“大机会、大布局、大发展” 2018 年 LAZBOY 经销商大会

时间:2018-01-31来源: 点击数:650

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大机会、大布局、大发展

2018年1月24日-26日,主题为“大机会、大布局、大发展”的2018年 LAZBOY 经销商大会在杭州举行。超250 名的经销商在这里聚首,回顾 2017的辉煌,把握 2018 的机遇。2017 年,LAZBOY(中国)销售额同比增加52%,新增门店百余家。

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在市场转型期,LAZBOY将贯彻怎样的经营智慧?

①成功不是一拍脑袋做成的,是熬出来的,和自己熬,和竞争对手熬。

②关注用户体验,去了解80、90,以及00后的需求和兴趣点。

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线上线下 售前售后 打通脉络

家具行业已经从迈入跨界整合,整体家居、大家居、产品跨界整合悄然上演。精装房、成品家装与领包入住已经快速改变零售市场,VR/AR技术的运用,也加速着终端用户体验模式的迭代。线上线下融合的新零售家居时代已经到来。

新零售场景下,单一的服务功能已经无法满足消费者“傲慢”的内心,他们更多的寻求文化认同,寻找参与感,用社群体验来“决定”自己对于产品的认知。于是,基于“内容+服务”的诉求体验成为新兴模式。

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树立营销标杆 打造有效传播

标准化对于销售业绩的提升功不可没。而标准化除了店面形象的规范外,对销售团队的业务规范显得格外重要,模式化与个性化相匹配的培训设置,以及树立标杆学习,多维度提升销售整体素质与能力,把握品牌的一个重要输出窗口。

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面对更年轻的消费群体,怎样重新定义美式风格功能沙发,为品牌建设提出了新的议题。新营销概念的制定,加大品牌营销建设步伐,通过全面战略规划,从营销、广告、传播等维度,全面提升品牌知名度,为经销商带来切实利益。


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Ⅳ专业化的门店 创新型的卖场

自15年底开始设立独立经销商至今,LAZBOY在全国已经拥有接近300家的门店,他们分布在各大城市,保持良好的保有量,并不断良性递增。在新商业业态不断丰富,场景化体验不断加强的背景下,新渠道的开拓刻不容缓。

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在传统门店的基础上,增加SHOPPING MALL等集场景、休闲、娱乐为一体的商超,改变固有的消费者购买家居用品只去家居广场的传统思路,用场景化营销的试验,来寻找新形势下供给与需求的平衡点。

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中国市场 战略高地

LAZBOY全球总裁DOUG先生,为LAZBOY(中国)在这几年的发展颇为赞赏,并始终坚持中国为重要战略合作伙伴,每年都会参加中国地区经销商大会,以表示对中国市场的极大认可与高度期许。

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产品升级 价值倍增

作为全球高端功能沙发的领导者,LAZBOY不断增进自己的研发能力。不论是自清洁的iclean面料,解决功能沙发需空间预留问题的“零”靠墙功能,靠背、头部、腰部、脚托随意调节的四电机,都是LAZBOY一代又一代产品在科技、创新与舒适之间不断寻找的连接点,不断加深产品线布局,只为更好的LAZBOY。

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与时代同行,加快速度,保持增长

2016-2017年10月市场高速增长,新中产、都市小白领消费总量不断提升,85、90、95、00后成为消费主流,装修进程不断缩短,精装、二手、租赁房比例持续增加。于是,家居产品应当不再完全归属耐用品,而当以日用消费品去开发。

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不进则退。公司可以人情化,但是市场不容耽误。把握行业的节奏,控制自己的增速,1~3家店时,传统夫妻店模式尚可支撑,品牌、零售基础仍旧适用。然而随着规模加大,业态竞争不断显现,公司化与合伙机制才能实现高效管理。

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强者愈强 如何突出重围

家居卖场不断加速发展,红星保有260个,居然223个,强者愈强的趋势基本显现。而另一方面,商业业态的不断丰富,场景多样化不断提升,SHOPPING MALL、社区、综合体、独立体验馆等线下流量入口功能性不断加强。

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大行业已经快速整合,大产业与小企业正在整合,线上流量线下引流,考验的是品牌协同程度。主动营销以及资源的拉锯战会越来越明显。品牌建设、团队协作,与提供品质、健康、个性化的产品同样重要。

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品质与服务双重保障

这次经销商大会上,排名前30的经销商都获得了总部提供的“用户服务车”,以表彰他们出色的客户服务能力、良好的业绩,以及不断进取、勇攀高峰的昂扬斗志,希望他们可以再接再厉,为客户提供更贴心的服务,为LAZBOY的宏大理想助力。

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2018 年是一个新的起点

我们将用 10 年时间

构建 LAZBOY(中国)价值观

愿景、体系

愿景就是有时间期限的梦想

2027 年(LAZBOY100周年)

——全球经销商大会

在中国召开

让中国每一个家庭

都拥有一张

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